Ofertas de Empleo

EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR DE CUENTAS CLAVES (AGENCIAMIENTO DE ADUANAS)

Consultora Selectiva

Comercial

Ejecutivo

Vacantes: 1

Publicado: 20/03/2019

Finaliza: 11/05/2019

Nuestro cliente, empresa Nacional de Servicios de agenciamiento aduanero, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR DE CUENTAS CLAVES (AGENCIAMIENTO DE ADUANAS)
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 60% - Operativo 40%
PERSONAL A CARGO : No
REPORTA A : Gerente General
PROCESO CONFIDENCIAL : TBD

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional universitario egresado de las carreras de Ingeniería, Administración o similares.
Carreras secundarias : Técnico egresado de las carreras de administración, Comercio Exterior o similares.
Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente con cursos o certificaciones relacionadas a técnicas de ventas, administración de negocios internacionales o similares.

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir de empresas proveedoras de Servicios de agenciamiento aduanero o servicios logísticos integrales con modelo de negocios B2B.
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir de empresas que cuenten con área de Comercio Exterior.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas.
¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado el cargo Kam de ventas de Servicios de Agenciamiento
Cargo(s) secundario(s) aceptab. : KAM B2B, SAM B2B, TAM B2B, Gerente de Cuentas B2B, Asesor Senior de Ventas.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUITIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en cargos principales o secundarios.

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

a. Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

Prácticos y no teóricos en : Asesoría Comercial de Clientes
Prácticos y no teóricos en : Negociación y Desarrollo de mercados B2B
Prácticos y no teóricos en : Prospección y consecución de Clientes B2B
Prácticos y no teóricos en : Contar con cartera de clientes de COMEX u otros regímenes aduaneros.
Prácticos y no teóricos en : Gestión exitosa en el área de ventas
Prácticos y no teóricos en : Conocimiento de ventas cruzadas
Prácticos y no teóricos en : Con conocimiento en agenciamiento de aduanas
Office : Usuario intermedio avanzado (Excel, PPT especialmente)
Entrega de Reportes : Obligatorio.
Viajes : Eventualmente al interior del país
Lugar de Trabajo : Disponibilidad para laborar en el Distrito de Magdalena

b. Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Inglés : deseable (intermedio)
Automóvil : A su nombre. Papeles en regla (SOAT vigente y Brevete sin record Negativo).
Prácticos y no teóricos en : Operaciones logísticas o servicios integrales (Carga, seguros, almacenes, transporte)

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (AR; ER; IR)

En Ventas
• Ser responsable por el cumplimiento o superación de la cuota mensual de ventas asignada
• Mantener y gerenciar su cartera de clientes.
• Recuperar Clientes antiguos y captar clientes nuevos.
• Presentar, permanentemente, alternativas de solución a la problemática de ventas.
• Apoyar en la gestión de cobranzas de sus clientes de cartera.
• Derivar la cartera de clientes al área de servicio al cliente.

En Asesoría
• Presentar alternativas de mejora y soluciones eficientes a los clientes de su cartera promoviendo su desarrollo.


ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona.

• Orientado a resultados y objetivos
• Liderazgo
• Iniciativa y proactividad
• Trabajar bajo presión
• Trabajo en equipo
• Resiliencia
• Empatía
• Capacidad de relacionarse a todo nivel


ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO

• Beneficios : De ley
• Régimen : General
• Horario de trabajo : Lunes a Viernes de 8:00pm – 6:00pm
• Lugar : Magdalena




Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Comercial
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Jornada Completa
País:
Perú
Ubicación en el extranjero:

Requisitos

Requisitos Minimos:
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional universitario egresado de las carreras de Ingeniería, Administración o similares.
Carreras secundarias : Técnico egresado de las carreras de administración, Comercio Exterior o similares.
Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente con cursos o certificaciones relacionadas a técnicas de ventas, administración de negocios internacionales o similares.

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir de empresas proveedoras de Servicios de agenciamiento aduanero o servicios logísticos integrales con modelo de negocios B2B.
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir de empresas que cuenten con área de Comercio Exterior.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas.
¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado el cargo Kam de ventas de Servicios de Agenciamiento
Cargo(s) secundario(s) aceptab. : KAM B2B, SAM B2B, TAM B2B, Gerente de Cuentas B2B, Asesor Senior de Ventas.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUITIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en cargos principales o secundarios.

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

a. Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

Prácticos y no teóricos en : Asesoría Comercial de Clientes
Prácticos y no teóricos en : Negociación y Desarrollo de mercados B2B
Prácticos y no teóricos en : Prospección y consecución de Clientes B2B
Prácticos y no teóricos en : Contar con cartera de clientes de COMEX u otros regímenes aduaneros.
Prácticos y no teóricos en : Gestión exitosa en el área de ventas
Prácticos y no teóricos en : Conocimiento de ventas cruzadas
Prácticos y no teóricos en : Con conocimiento en agenciamiento de aduanas
Office : Usuario intermedio avanzado (Excel, PPT especialmente)
Entrega de Reportes : Obligatorio.
Viajes : Eventualmente al interior del país
Lugar de Trabajo : Disponibilidad para laborar en el Distrito de Magdalena

b. Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Inglés : deseable (intermedio)
Automóvil : A su nombre. Papeles en regla (SOAT vigente y Brevete sin record Negativo).
Prácticos y no teóricos en : Operaciones logísticas o servicios integrales (Carga, seguros, almacenes, transporte)
Experiencia Mínima:
Más de 3 años
Estudios mínimos:
Técnico
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
Centro / Institución:

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