Ofertas de Empleo

JEFE COMERCIAL – SISTEMAS CONSTRUCTIVOS

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Industrial

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Vacantes: 1

Publicado: 27/03/2019

Finaliza: 20/05/2019

Nuestro Cliente, empresa líder en el sector de comercialización de metales, tras una exitosa negociación con una de las empresas más grandes del mundo perteneciente a su mismo giro en la que también representarán sus productos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de
primer nivel para cubrir la posición de:
 
NOMBRE DEL CARGO : JEFE COMERCIAL – SISTEMAS CONSTRUCTIVOS
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 70% - Operativo 30%
REPORTA A : Gerente General
PERSONAL A CARGO : Fuerza de Ventas
 
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS
 
Carreras principales : Profesional de la carrera de Administración
Carreras secundarias : Profesional de carreras de Ing. Industrial, Marketing y/o afines
Complementos de Formación : Deseablemente con elementos de carácter académico complementarios, relacionados a la posición.

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir obligatoriamente, de empresas Industriales comercializadoras de productos para la construcción del área metálica.
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir, muy deseablemente, de empresas de Construcción o similares.
Otros giros en tercer lugar : Otros giros distintos serán considerados.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Comercial.
Area(s) secundaria(s) aceptables : Ninguna (solo del área de Comercial).
Otras Areas en tercer lugar : Idem

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, obligatoriamente, el cargo de Jefe Comercial.
Cargo(s) secundario(s) aceptab. : Idem.
Otros Cargos en tercer lugar : Ninguno

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto principal o
secundario.

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?
Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:
Prácticos y no teóricos : Conocimientos básicos de sistemas constructivos (metálicos y otros).
Prácticos y no teóricos : Conocimientos básicos de estructuras metálicas.
Prácticos y no teóricos : Manejando planes comerciales, de marketing y de ventas.
Prácticos y no teóricos : Manejo en ventas consultivas B2B.
Prácticos y no teóricos : Manejo de marketing electrónico y digital.
Prácticos y no teóricos : Experiencia comercial en productos para la construcción (fierro, cemento, acero, otros)
Prácticos y no teóricos : Manejo de indicadores comerciales tales como:

Frecuencia
Ruteo
Cobertura
Ventas Globales y Mes a Mes
Cartera de Productos segmentada
Pareto de Clientes
Pareto de Productos
Venta cero, etc.

Office : Intermedio - avanzado
Idiomas : Inglés – Nivel Avanzado
Entrega de Reportes : Obligatorio

Dominios Deseables:
Prácticos y no teóricos : Experiencia en lecturas de planos.
ERP : Dominio de algún ERP

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Realizar una reingeniería del área a su cargo, si fuera necesario.
Ser responsable de la gestión de los productos a su cargo.
Manejar la actual base de datos de clientes de la organización.
Elaborar los conceptos de cada producto del portafolio.
Analizar el mercado y realizar el planeamiento de las estrategias comerciales y de marketing.
Coordinar con la fuerza de ventas y realizar el seguimiento de las ventas
Captar y fidelizar a los clientes (segmentación)
Ser responsable de las estrategias y el plan de Comercial (Marketing y Ventas) para los
productos y/o marcas a cargo.
Diseñar los planes comerciales, enfocados en crecimiento de participación, distribución,
penetración de mercado, aumento de consumo per cápita, recordación y fidelidad de marca.
Ser responsable del seguimiento y cumplimiento de objetivos de ventas del personal a cargo.
Ser responsable del planeamiento de la demanda y coordinación con las áreas logística y
financiera.
Analizar indicadores de mercado (participación, distribución en los sitios de venta), así como
precios, actividades en el punto de venta, promociones y estrategias de venta, consumidor,
comprador e incorporarlos en la estrategia y planes de acción de las marcas.
Asignar territorios, cuotas y demás indicadores a la fuerza de venta.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS
Comunicación asertiva y fluida
Liderazgo
Empatía
Trabajo bajo Resultados
Integridad
Trabajo en Equipo
Tolerancia al trabajo bajo presión
Visión Estratégica de Negocio
Compromiso con la empresa

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO
Beneficios  : De ley
Régimen : General
Remuneración : fijo + variable
Otros : premios por logros mayores al objetivo.
Horario : Lunes a Viernes 8.30 am. -6:00 pm / Sábado 9:00 a.m. – 12:00 p.m.
Distrito : Miraflores

Los interesados, enviar su CV a seleccion4ARROBAselectiva.pe con el asunto JEFE COMERCIAL SISTEMAS

Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Comercial
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Contrato
País:
Perú
Ubicación en el extranjero:

Requisitos

Requisitos Minimos:
¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir obligatoriamente, de empresas Industriales comercializadoras de productos para la construcción del área metálica.
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir, muy deseablemente, de empresas de Construcción o similares.
Otros giros en tercer lugar : Otros giros distintos serán considerados.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Comercial.
Area(s) secundaria(s) aceptables : Ninguna (solo del área de Comercial).
Otras Areas en tercer lugar : Idem

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, obligatoriamente, el cargo de Jefe Comercial.
Cargo(s) secundario(s) aceptab. : Idem.
Otros Cargos en tercer lugar : Ninguno

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto principal o
secundario.
Experiencia Mínima:
Más de 3 años
Estudios mínimos:
Universitario
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
  • Administración de Empresas
  • Ingeniería Industrial
  • Marketing
Centro / Institución:

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