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EJECUTIVO DE VENTAS RETAIL Y B2C – ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN DE ALTA GAMA

Consultora Selectiva

Ventas

Ejecutivo de Ventas

Vacantes: 1

Publicado: 14/08/2019

Finaliza: 01/10/2019


Nuestro cliente, empresa Peruana líder en la importación y distribución de superficies de alto valor, nos ha solicitado la Búsqueda, Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:


NOMBRE DEL CARGO : EJECUTIVO DE VENTAS RETAIL Y B2C – ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN DE ALTA GAMA
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 40% - Operativo 0 %
REPORTA A : Gerente Comercial

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADEMICOS
Carreras principales : Profesional o técnico egresado de las carreras de arquitectura, diseño de interiores, administración, ingeniería industrial o similar.
Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente relacionados a ventas.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Giro principal

a. Muy deseablemente provenir de empresas comercializadoras de superficies de alta gama (mármol, granito, ónix, entre otros).
b. Muy deseablemente provenir de empresas de acabados de la construcción donde comercialicen productos de alta gama.
c. Provenir de empresas del sector de construcción.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas o similares.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similar al cargo solicitado.

1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 2 años consecutivos de experiencia.


1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Experiencia realizando ventas B2C (receptivas y al cliente final).
• Prácticos y no teóricos en : Conocer el mercado de acabados de alta gama.
• Prácticos y no teóricos en : Manejo de KPIs de ventas.
• Office : Usuario intermedio avanzado
• Entrega de Reportes : Obligatorio.

1.6.2 Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Manejo de Autocad a nivel básico.

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Cumplir con los objetivos de ventas y cobranzas asignados mensualmente.
• Promover, asesorar y vender todas las categorías de productos que la empresa ofrece. (Piedras, porcelanatos, pisos de madera, sanitarios y griferías).
• Brindar un excelente servicio a los clientes asegurando su satisfacción.
• Búsqueda y captación de clientes (arquitectos y usuarios finales) a través de diversas fuentes y compartiéndola con su superior inmediato.
• Invitar a los clientes a visitar la tienda para conocer los acabados de construcción.
• Contactar a los clientes asignados de forma periódica y lograr su fidelización. Proponer estrategia de fidelización de cada cliente
• Hacer seguimiento a los proyectos asignados y cerrar las ventas.
• Hacer seguimiento a las cobranzas de las facturas que emita.
• Asegurar el cumplimiento del ciclo de todas sus ventas: facturación, cobranza, entrega de productos y servicios.
• Informar a su superior inmediato de cualquier irregularidad o problema detectado tanto de calidad o de servicio que pueda afectar la satisfacción del cliente o la imagen de la empresa.
• Presentar los reportes que soliciten sus jefes directos o indirectos. (Estudio de competencia, reclamos o solicitudes especiales )
• Cumplir con los horarios y tareas asignadas a su cargo.
• Otras funciones que se le asigne.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS

• Liderazgo
• Altamente orientación a los resultados
• Responsabilidad y compromiso
• Proactividad
• Comunicación asertiva a todo nivel
• Análisis y solucionar problemas
• Empatía
• Resiliencia
• Capacidad de Negociación
• Organización y planificación
• Trabajo en Equipo

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO


• Beneficios : De ley



Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Ventas
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Jornada Completa
País:
Perú
Ubicación en el extranjero:

Requisitos

Requisitos Minimos:
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADEMICOS
Carreras principales : Profesional o técnico egresado de las carreras de arquitectura, diseño de interiores, administración, ingeniería industrial o similar.
Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente relacionados a ventas.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Giro principal

a. Muy deseablemente provenir de empresas comercializadoras de superficies de alta gama (mármol, granito, ónix, entre otros).
b. Muy deseablemente provenir de empresas de acabados de la construcción donde comercialicen productos de alta gama.
c. Provenir de empresas del sector de construcción.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas o similares.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similar al cargo solicitado.

1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 2 años consecutivos de experiencia.


1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Experiencia realizando ventas B2C (receptivas y al cliente final).
• Prácticos y no teóricos en : Conocer el mercado de acabados de alta gama.
• Prácticos y no teóricos en : Manejo de KPIs de ventas.
• Office : Usuario intermedio avanzado
• Entrega de Reportes : Obligatorio.

1.6.2 Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Manejo de Autocad a nivel básico.

Experiencia Mínima:
Más de 2 años
Estudios mínimos:
Universitario
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
  • Diseño
  • Arquitectura
Centro / Institución:

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