Ofertas de Empleo

KAM COMERCIAL DE SOLUCIONES B2B – VENTAS CONSULTIVAS AL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO

Selectiva

Consultoria / Asesoría

Ejecutivo de Ventas

Vacantes: 1

Publicado: 18/09/2019

Finaliza: 08/11/2019

Con el sector publico

• Asesorar a las empresas de consultoría ganadoras de las licitaciones de proyectos con el Estado
• Prospectar, captar y fidelizar a las empresas subcontratistas encargadas de la ejecución de las licitaciones adjudicadas.
• Prospectar, captar y fidelizar a las empresas encargadas de la Gerencia o Supervisión de Proyectos de las licitaciones adjudicadas.
• Alcanzar y/o Superar la cuota de ventas asignada con el Estado

Con el sector privado

• Prospectar, captar y fidelizar clientes y nuevos clientes
• Alcanzar y/o Superar la cuota de ventas asignada
• Visitar y agendar reuniones con clientes y posibles clientes para generar nuevos negocios
• Presentar Reportes a la Gerencia del Area
• Presentaciones

Generales

• Contribuir con la mejora continua de procesos, desarrollo profesional de sus colaboradores, mejora del ambiente de trabajo etc.
• Colaborar con el equipo de Marketing en eventos y programas relacionados a ellos.
• Asegurar los intereses de la empresa, así como reducir las pérdidas económicas y de imagen en el desarrollo de las actividades de la empresa.
• Presentar el valor de la empresa a los clientes existentes y potenciales y construir relaciones comerciales que nos permitan el desarrollo de nuevos negocios.
• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias tecnológicas de la industria y Mantenerse actualizado en los productos y soluciones comercializados por la empresa.
• Atender a las capacitaciones programadas.
• Comprometerse con los objetivos e iniciativas locales, regionales y globales de la empresa
• Conocer, comprender y utilizar la información acerca de nuestra industria, nuestros proveedores y nuestra empresa para:
o Productos: los beneficios y las características diferenciadoras que nuestros socios proveedores pueden brindar a sus cuentas.
o Servicios: el soporte de pre- y posventa que tanto Anixter como nuestros socios proveedores pueden brindar a sus cuentas.
o Tendencias tecnológicas: las tendencias en la infraestructura de comunicación industrial, procesos, protocolos etc.
• Completar las capacitaciones agendadas en línea Al-i.
• Realizar plan de cuentas que incluya plan de visitas, mapeo de cuentas, seguimiento de pipeline.
• Participar en las reuniones de equipo para la revisión, actualización y proyección del pipeline.
• Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes.
• Realizar y participar en la revisión de negocio trimestral, repensando los planes de visita, objetivos y resultados para tomar las acciones correctivas.
• Mantener actualizadas las oportunidades en CORE.
• Coordinar acciones referentes a sus cuentas con los vendedores internos, gerentes de productos y otras áreas relacionadas.
• Completar formulario de QARs para cotizaciones mayores a 100,000 dólares.
• Conocer los procedimientos de trabajo y disposiciones sobre el cuidado del ambiente que su trabajo demande.
• Identificar y comunicar los peligros de Seguridad y Salud En el Trabajo, los aspectos ambientales que observe en el desarrollo de su trabajo, tomando las previsiones del caso para reducirlos.
• Conocer los procedimientos de trabajo y disposiciones sobre el cuidado del ambiente que su trabajo demande.
• Identificar y comunicar los peligros de SST y aspectos ambientales que observe en el desarrollo de su trabajo, tomando las previsiones del caso para reducirlos.
• Cumplir con la Política del Sistema de Gestión Integrado establecida por la organización
Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Poseer una Cartera de clientes en los sectores de Energía y/o Saneamiento y/o Transporte y/o Comunicaciones y/o Construcción.
• Prácticos y no teóricos en : Distribución
• Prácticos y no teóricos en : Proyectos con trayectoria en ingeniería
• Prácticos y no teóricos en : Relacionamiento con empresas contratistas y/o Proyectistas o EPC
• Prácticos y no teóricos en : Venta Consultiva y Negociación con mercados B2B
• Prácticos y no teóricos en : Generación de Valor agregado
• Prácticos y no teóricos en : Indicadores comerciales como Cuotas, Frecuencia, Ruteo, Cobertura, Mermas, Ventas Globales y Mes a Mes, Cartera de Productos segmentada, Pareto de Clientes, Pareto de Productos, Venta cero, etc.
• Prácticos y no teóricos en : Manejo de Proyectos Comerciales de Mediana o Gran Envergadura a empresas
• Office : Usuario intermedio avanzado (Excel, PPT especialmente)
• Entrega de Reportes : Obligatorio.
• Viajes : Dentro y Fuera del país.

Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Ventas
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Jornada Completa
País:
Perú
Ubicación en el extranjero:

Requisitos

Requisitos Minimos:
¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial, o Técnico-Comercial, específicamente: Del Area de Proyectos Comerciales dirigidos a Gobierno, Energía y/o Saneamiento y/o Transporte y/o Comunicaciones o similares energía, Saneamiento, Transporte & Comunicaciones y/o Construcción.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similares al cargo solicitado.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUITIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 4 años consecutivos de experiencia.
Experiencia Mínima:
Más de 4 años
Estudios mínimos:
Universitario
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
  • Ingeniería Civil Electrónica
  • Ingeniería Civil Eléctrica
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escritura: Medio - Conversación: Medio - Lectura: Medio

Centro / Institución:

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